Τι είναι η ανταγωνιστική ανάλυση και πώς να την κάνετε

ανάλυση ανταγωνισμού

Όταν έχετε μια επιχείρηση, είναι φυσιολογικό να γνωρίζετε τον ανταγωνισμό. Ωστόσο, αν και αυτό είναι κάτι που γίνεται πάντα πριν τη σύσταση της εταιρείας, Κατά καιρούς καλό είναι να κάνετε μια ανταγωνιστική ανάλυση.

Ξέρετε όμως πώς να φτιάξετε ένα; Τι πρέπει να προσέξεις; Και πόσο σημαντικό είναι; Για όλα αυτά θα σας μιλήσουμε παρακάτω.

Τι είναι μια ανταγωνιστική ανάλυση

δύο άνδρες που στοιχηματίζουν γροθιές

Εάν ξεκινάτε την επιχείρησή σας τώρα και εξετάζετε τον τομέα στον οποίο πρόκειται να δραστηριοποιηθείτε, ένα από τα βήματα που πρέπει να εξετάσετε διεξοδικά είναι ο ανταγωνισμός σας. Και για αυτό το καλύτερο είναι να πραγματοποιηθεί μια ανάλυση ανταγωνισμού. Τι είναι όμως;

Είναι ένα εργαλείο που χρησιμεύει για την ανάλυση των δυνατών σημείων, των αδυναμιών, των ευκαιριών και των απειλών που έχουν αυτές οι εταιρείες. Ή τι είναι το ίδιο, μια πλήρης ανάλυση SWOT.

Φυσικά, σε επίπεδο δεξιοτήτων δεν μπορεί να γίνει σε βάθος, γιατί δεν έχουμε όλα τα δεδομένα που χρειαζόμαστε, αλλά μας επιτρέπει να πάρουμε μια ιδέα για να γνωρίζουμε τι κάνουν οι άλλοι, πού αποτυγχάνουν και τι θα μπορούσατε να βελτιώσετε.

Ας σας δώσουμε ένα παράδειγμα για να καταλάβετε ευκολότερα. Φανταστείτε ότι έχετε στο μυαλό σας ένα ηλεκτρονικό εμπόριο για αθλητικά παπούτσια. Θα έχετε πολλούς ανταγωνιστές, επομένως επιλέγετε αυτούς που βρίσκονται στην καλύτερη θέση τώρα. Το πρώτο βήμα είναι να γνωρίζουμε ποια είναι τα δυνατά σημεία αυτών των εταιρειών, δηλαδή ποια πράγματα κάνουν καλά.

Μόλις τα αποκτήσετε, πρέπει να είστε επικριτικοί: υπάρχουν αρνητικές απόψεις για αυτές τις εταιρείες; Τι τύπος? Τι λένε? Αυτές θα ήταν οι αδυναμίες της εταιρείας. Και για εσάς μπορούν να γίνουν ευκαιρίες για να ξεχωρίσετε.

Όσο για τις απειλές και τις ευκαιρίες, στις περισσότερες περιπτώσεις θα είναι ίδιες, γιατί εδώ δεν έχετε εσωτερικές πληροφορίες.

Γιατί να κάνουμε μια ανταγωνιστική ανάλυση

επιστήμη των λαμπτήρων

Τώρα που ξέρετε λίγο καλύτερα τι είναι η ανταγωνιστική ανάλυση, ήρθε η ώρα να εξηγήσετε τη σημασία αυτού. Και υπάρχουν ορισμένα πλεονεκτήματα που άλλοι τύποι ανάλυσης ή έρευνας δεν θα σας έδιναν:

  • Μπορεί να έχετε μια ιδέα να δημιουργήσετε μια στρατηγική ή να βελτιώσετε αυτήν που ακολουθείτε εκείνη τη στιγμή. Για παράδειγμα, αν έχετε συνειδητοποιήσει ότι ο ανταγωνισμός σας κάνει ένα λάθος και μπορείτε να το διορθώσετε, τροποποιώντας τη στρατηγική σας μπορεί να σας κάνει να φαίνεστε καλύτερη επιλογή για τους πελάτες.
  • Σας βοηθά να ξέρετε πώς να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας. Σχετικά με τα παραπάνω, γνωρίζοντας πού αποτυγχάνουν, μπορείτε να το μετατρέψετε σε δύναμη και ευκαιρίες να διαπρέψετε.
  • Σας βοηθά να γνωρίζετε ποιοι είναι οι άμεσοι ανταγωνιστές σας και να γνωρίζετε το κοινό-στόχο σας. Ένα πολύ σημαντικό θέμα που δεν δίνουν σημασία πολλοί. Αλλά το να γνωρίζετε σε ποιον πρέπει να απευθυνθείτε στα μηνύματα θα είναι πολύ πιο αποτελεσματικό.
  • Βοηθά να γνωρίζουμε εάν είναι ανταγωνιστές με καλό επίπεδο δέσμευσης πελατών ή όχι. Γιατί, αν όχι, ξέρετε ότι αν κάνετε τα πράγματα καλύτερα, μπορούν να σας είναι πιστοί.

Πώς να κάνετε μια ανάλυση ανταγωνιστών

σκάκι ματ

Έχετε πείσει τον εαυτό σας ότι μια ανταγωνιστική ανάλυση είναι καλό; Αλλά δεν ξέρετε πώς να το κάνετε; Κανένα πρόβλημα, εδώ σας λέμε τα βήματα που πρέπει να κάνετε.

Προσδιορίστε τους ανταγωνιστές σας

Για να πραγματοποιήσετε μια ανάλυση ανταγωνιστών χρειάζεστε, φυσικά, ανταγωνιστές. Τώρα, σας προτείνουμε Χωρίστε τα σε δύο μεγάλες ομάδες:

  • Οι άμεσοι, που είναι αυτοί που πουλάνε το ίδιο πράγμα με εσένα.
  • Τα έμμεσα, που είναι αυτά που πουλάνε κάτι παρόμοιο, αλλά όχι το ίδιο.

Για παράδειγμα, εάν το κατάστημά σας πουλά βιολογικά σαμπουάν, ένας έμμεσος ανταγωνιστής θα ήταν ένα κατάστημα που πουλά βιολογικά σαμπουάν αλλά σε μορφή χαπιού, επειδή τα πουλάτε σε υγρή μορφή. Και μια άμεση, αφού αυτοί που πουλάνε το ίδιο προϊόν με εσένα.

Για να βρείτε ανταγωνιστές έχετε το Διαδίκτυο, τα κοινωνικά δίκτυα ή ακόμα και εργαλεία όπως το Ahrefs ή το Semrush που θα αναλύσει τους ιστότοπους και θα σας δώσει δεδομένα σχετικά με τον ανταγωνισμό σας.

Μόλις έχετε τη λίστα (μπορείτε να πάρετε το πολύ 10, για να μην γίνει πολύ βαριά) ήρθε η ώρα για το επόμενο βήμα.

Προτερήματα ελλατώματα…

Κάντε ένα πίνακα για όλο τον διαγωνισμό και προσδιορίστε από αυτούς όλες τις πληροφορίες που γνωρίζετε. Δηλαδή.

  • Στοχεύστε κοινό. Τα άτομα στα οποία απευθύνεται. Όσο πιο αναλυτικά γίνεται: αν είναι άνδρες ή γυναίκες, άγαμοι ή παντρεμένοι, με ή χωρίς παιδιά, ηλικία, επίπεδο, δουλειά...
  • Πώς είναι η μάρκα ή η εταιρεία; Δηλαδή τι είδους μήνυμα παρέχει, αν είναι σοβαρό, αν είναι κατατοπιστικό, σκωπτικό, επικριτικό...
  • Αυτό πουλάει. Το ίδιο το προϊόν, για να ξέρετε αν είναι ίδιο με αυτό που πουλάτε ή παρόμοιο.
  • Δυνατά σημεία. Σε αυτό που είσαι καλός.
  • Αδυναμίες. Η κριτική που δέχεται.
  • Στρατηγικές μάρκετινγκ που ακολουθείτε. Διαφήμιση, περιεχόμενο, στρατηγική μέσων κοινωνικής δικτύωσης…
  • Ευκαιρίες. Όπου μπορεί να βελτιωθεί.
  • Απειλές. Κάτι που μπορεί να θέσει την εταιρεία σε κίνδυνο.

Αυτό είναι το πιο περίπλοκο και πολύπλοκο πράγμα, γιατί θα πρέπει να μπείτε πολύ βαθιά στην επιχείρηση και να σκεφτείτε σαν να είστε ο ανταγωνισμός σας. Θα αξίζει όμως να μπείτε στη θέση τους και να αναζητήσετε όλες τις πληροφορίες γιατί θα είναι πολύ πολύτιμες για τη στρατηγική σας.

Στην περίπτωση ευκαιριών και απειλών, όπως σας είπαμε προηγουμένως, είναι φυσιολογικό να αποδεικνύεται το ίδιο σε όλες ή σχεδόν σε όλες, γιατί είναι πιο εσωτερικά μέρη που δεν θα είναι εύκολο να διερευνηθούν, αλλά ακόμα κι έτσι. μην ξεχάσετε να τα αναθεωρήσετε.

Βγάλτε συμπεράσματα για τη στρατηγική σας

Αφού αναλύσετε τα πάντα, το τελευταίο βήμα θα είναι βγάλτε ένα συμπέρασμα από όλα όσα έχετε δει και πώς μπορείτε να εφαρμόσετε αυτές τις πληροφορίες που έχετε υιοθετήσει στη δική σας στρατηγική για να διαφοροποιηθείτε από τον ανταγωνισμό σας.

Παρόλο που μπορεί να μην το βλέπετε εκ των προτέρων, στην πραγματικότητα αυτές οι πληροφορίες σας δίνουν μεγάλη αξία για τη δική σας στρατηγική γιατί με αυτές θα μπορείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική που θα βασίζεται σε αυτό που αναζητά ο πελάτης και πώς να βελτιώσετε την εξυπηρέτηση πελατών ώστε να σε διαλέξουν.εσένα έναντι των ανταγωνιστών.

Σου είναι πλέον ξεκάθαρη η ανάλυση του ανταγωνισμού;


Αφήστε το σχόλιό σας

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *

*

*

  1. Υπεύθυνος για τα δεδομένα: Miguel Ángel Gatón
  2. Σκοπός των δεδομένων: Έλεγχος SPAM, διαχείριση σχολίων.
  3. Νομιμοποίηση: Η συγκατάθεσή σας
  4. Κοινοποίηση των δεδομένων: Τα δεδομένα δεν θα κοινοποιούνται σε τρίτους, εκτός από νομική υποχρέωση.
  5. Αποθήκευση δεδομένων: Βάση δεδομένων που φιλοξενείται από τα δίκτυα Occentus (ΕΕ)
  6. Δικαιώματα: Ανά πάσα στιγμή μπορείτε να περιορίσετε, να ανακτήσετε και να διαγράψετε τις πληροφορίες σας.