Έχετε ακούσει ποτέ για ελαστικότητα ζήτησης; Είναι οικονομικός όρος, ναι, αλλά όπου μπαίνουν και τα μαθηματικά. Και για τις εταιρείες μπορεί να είναι πολύ σημαντικό γιατί με αυτό μπορείτε να εντοπίσετε πώς αν αλλάξει η τιμή ενός προϊόντος, θα επηρεάσει την προσφορά ή τη ζήτηση.
Αλλά πόσα γνωρίζετε για αυτό το στοιχείο; Αν θέλετε να μάθετε κάτι πιο σε βάθος, αλλά και να το κατανοήσετε, τότε θα σας το εξηγήσουμε.
Τι είναι η ελαστικότητα της ζήτησης
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να έχετε υπόψη σας, όπως είπαμε στην αρχή, είναι αυτό Η ελαστικότητα της ζήτησης είναι ένα στοιχείο που προσδιορίζει τι συμβαίνει εάν μια τιμή αλλάξει (πάνω ή κάτω) στην προσφορά ή τη ζήτηση ενός προϊόντος.
Με άλλα λόγια, η ελαστικότητα της ζήτησης μπορεί να μας βοηθήσει να γνωρίζουμε τι συμβαίνει εάν υπάρξει αλλαγή στην τιμή στην προσφορά ή στη ζήτηση.
Π.χ. Φανταστείτε ότι έχετε ένα προϊόν που όλοι θέλουν: καπνός. Αυτό έχει αυξήσει την τιμή του για να αποτρέψει περισσότερους καπνιστές και για να μην τεθεί σε κίνδυνο η υγεία των ανθρώπων. Ωστόσο, όσο κι αν αυξάνεται, οι καπνιστές συνεχίζουν να αγοράζουν και παρόλο που υπάρχουν κάποια ελάχιστα που τους σταματούν, μπαίνουν και περισσότεροι. Δηλαδή, έχουμε ότι η τιμή έχει αυξηθεί και, αντίθετα με ό,τι θα μπορούσε να συμβεί, η ζήτηση δεν έχει μειωθεί ή θα μπορούσαμε να πούμε ότι έχει αυξηθεί.
Από την άλλη πλευρά, έχουμε πλατφόρμες ροής. Κάθε φορά αυξάνουν την τιμή, γεγονός που προκαλεί μείωση της ζήτησης, επίσης επειδή υπάρχουν πολλές προσφορές.
Ελαστικότητα ζήτησης: ελαστική ή ανελαστική
Αν δείτε τα δύο παραδείγματα που μόλις σας δώσαμε, στο ένα από αυτά δεν φαίνεται ότι η αύξηση της τιμής επηρεάζει τη ζήτηση, ενώ στο άλλο προκαλεί πτώση.
Όταν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία αυξάνεται στην τιμή και οι άνθρωποι εξακολουθούν να το αγοράζουν, Λέγεται ότι αντιμετωπίζουμε μια ανελαστική ελαστικότητα ζήτησης.
Αντίθετα, όταν η μεταβολή της τιμής προκαλεί αύξηση ή πτώση της ζήτησης, ταξινομείται ως ελαστική.
Τώρα, αυτοί οι δύο τύποι, αν και είναι οι πιο συνηθισμένοι, δεν είναι οι μόνοι. Μπορείτε επίσης να βρείτε:
- Σχετικά ανελαστική ζήτηση. Σε αυτήν την περίπτωση υπάρχει αλλαγή στη ζήτηση, ναι, αλλά αυτή είναι μικρότερη από αυτή που προκαλείται από την αλλαγή της τιμής.
- Σχετικά ελαστική ζήτηση. Όπως και το προηγούμενο, λόγω αυτής της αλλαγής τιμής, η ζήτηση πέφτει, αλλά αυτό δεν είναι τόσο σημαντικό για να το πετύχουμε.
- Ενιαία ελαστική ζήτηση. Είναι ένα μέρος όπου η αλλαγή στη ζήτηση παράγει, στην τιμή, μια αναλογική αλλαγή.
Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν τη ζήτηση
Εστιάζοντας τώρα στην ελαστικότητα της ελαστικής ζήτησης, υπάρχουν ορισμένοι παράγοντες που καθορίζουν τη μεγαλύτερη ή μικρότερη ελαστικότητα αυτής της ζήτησης. Τα πιο σημαντικά είναι τα εξής:
- Οι ανάγκες. Ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που προορίζεται για απλή διασκέδαση δεν είναι το ίδιο με ένα αναγκαίο. Για παράδειγμα, μια συνδρομή σε βιντεοπαιχνίδια σε μια κονσόλα δεν θα είναι ίδια με την αγορά ελαιολάδου για μαγείρεμα. Εάν η ανάγκη είναι σημαντική για αυτό το άτομο, η ζήτηση δεν θα πέσει, αλλά θα μείνει, ενώ αν είναι κάτι χωρίς, τότε θα πέσει.
- Αντικατάσταση αγαθών. Δηλαδή, η πιθανότητα να υπάρχουν υποκατάστατα για εκείνο το αγαθό ή την υπηρεσία που έχει αυξήσει την τιμή. Εάν υπάρχουν, και είναι ποιοτικά, πολλοί άνθρωποι θα παραιτηθούν από την αγορά του πρώτου από την άλλη μάρκα.
- Τα έξοδα αυτού του καλού. Φανταστείτε ότι έχετε ένα μολύβι που σας κοστίζει 10 σεντς. Δύο μήνες μετά πας να αγοράσεις άλλο ένα και αντί για 10 σου ζητούν 15 σεντς. Αν και υπήρξε αύξηση της τιμής, η αλήθεια είναι ότι, εφόσον είναι ένα αγαθό που χρειάζεται χρόνο για να ξοδευτεί και η απόσβεση μεταξύ μιας τιμής και της άλλης είναι μικρή, τότε η ζήτηση δεν θα διαφέρει πολύ. Αλλά αν υπάρχει μεγάλη διαφορά, τα πράγματα αλλάζουν.
- Τιμή Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι, ανάλογα με τις τιμές, η ελαστικότητα της ζήτησης μπορεί να είναι μεγαλύτερη ή χαμηλότερη. Γενικά, όταν οι τιμές είναι υψηλές, η ζήτηση είναι λιγότερο ελαστική από ό,τι αν ήταν φθηνά προϊόντα.
Πώς να υπολογίσετε την ελαστικότητα της ζήτησης
Το επόμενο βήμα που πρέπει να κάνουμε σχετικά με την ελαστικότητα της ζήτησης είναι να γνωρίζουμε τον τύπο της. Για να γίνει αυτό, πρέπει να έχετε κατά νου ότι μιλάμε για διαίρεση. Πρέπει να διαιρέσετε την ποσοστιαία μεταβολή στην ποσότητα (ζήτηση) με την ποσοστιαία μεταβολή της τιμής.
Αυτό είναι:
Ελαστικότητα ζήτησης = % μεταβολή ζήτησης / % μεταβολή τιμής
Με βάση αυτό, το αποτέλεσμα μπορεί να είναι:
- Μεγαλύτερο από 1. Σημαίνει ότι αντιμετωπίζετε μια ελαστική ζήτηση.
- Κάτω των 1. Τότε η ζήτηση θα είναι ανελαστική.
- 1 ακριβής. Θα είχατε μια ισορροπία ή αναλογικότητα της ζήτησης (αν και αυτό είναι πολύ σπάνιο.
- Αν φτάσει στο 0 ή είναι πολύ κοντά. Θα έδειχνε ότι οι αλλαγές που έχουν γίνει σε ποσότητες δεν έχουν καμία σχέση με τη ζήτηση.
Παράδειγμα εφαρμογής του τύπου
Φανταστείτε ότι πηγαίνετε σε ένα βιβλιοπωλείο για να αγοράσετε ένα σημειωματάριο. Αυτό κοστίζει ένα ευρώ. Όταν όμως γυρνάς για άλλο σου λέει ότι τώρα κοστίζει ενάμιση ευρώ. Αυτό σημαίνει ότι, όταν υπολογίζει αυτούς που τα αγοράζουν, συνειδητοποιεί ότι έχει μεταβεί από τις 40 πωλήσεις σε μόλις 23.
Πρώτα πρέπει να γνωρίζετε την % μεταβολή της ζήτησης. Δηλαδή, γνωρίζοντας τι ποσοστό υπάρχει από το να έχουμε 40 πωλήσεις μέχρι το 23. Διαιρώντας το 40 με το 23, πολλαπλασιάζοντας το με το 100 και στη συνέχεια αφαιρώντας το 100, προκύπτει ότι η αναλογία είναι 74% (στρογγυλοποίηση).
Από την πλευρά του, τώρα φροντίζουμε για την αλλαγή τιμής. Και κάνουμε το ίδιο με το οποίο παίρνουμε 50%.
Εφαρμόζουμε τον τύπο:
Ελαστικότητα ζήτησης = 74% / 50%
Ελαστικότητα ζήτησης = 1.48%
Που μας λέει ότι είναι ελαστικό.
Όπως μπορείτε να δείτε, η ελαστικότητα της ζήτησης μπορεί να είναι ένα στοιχείο που υποδεικνύει τις συνέπειες μιας αύξησης ή μείωσης της τιμής σε σχέση με τη ζήτηση ή την έλλειψή της για αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία. Έχετε περισσότερες ερωτήσεις; Σας τα λύνουμε.