Τι γνωρίζετε για τις μακροχρόνιες επιχειρήσεις; Γνωρίζετε ποια είναι η στρατηγική τους και γιατί πολλοί επιχειρηματίες τους συνιστούν να ξεκινήσουν έργα;
Στη συνέχεια θα σας δώσουμε έναν μικρό οδηγό για να κατανοήσετε αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο, από το ποια είναι μέχρι τα χαρακτηριστικά τους και πώς λειτουργεί. Να ξεκινήσουμε?
Τι είναι οι επιχειρήσεις μακράς ουράς
Η επιχείρηση Long-tail, γνωστή και ως επιχειρηματικό μοντέλο "long tail", είναι στην πραγματικότητα ένα μοντέλο που βασίζεται στις πωλήσεις. Όχι όμως στα συνηθισμένα. Και είναι ότι, αν κοιτάξετε προσεκτικά, συχνά μας διδάσκουν να προσέχουμε ένα είδος προϊόντος, να ειδικευόμαστε. Αντίθετα, αυτό κάνει το εντελώς αντίθετο, τουλάχιστον στην αρχή.
Το πρόσωπο στο οποίο οφείλουμε αυτόν τον όρο είναι ο Chris Anderson που το 2004 αναφέρθηκε σε αυτόν στο άρθρο του The Long Tail. Αμέσως μετά, κυκλοφόρησε ένα βιβλίο που εμβαθύνει σε αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο με τίτλο "The Long Tail Economy".
Για τον Άντερσον, οι επιχειρήσεις με μακριά ουρά είχαν μια πολύ απλή ιδέα: χρησιμοποιήστε τον κανόνα Pareto. Αυτό δείχνει ότι το 20% των προϊόντων είναι αυτά που θα δημιουργήσουν το 80% των πωλήσεων. Επομένως, εάν εστιάσετε απευθείας σε αυτά, θα πουλήσετε περισσότερα.
Ως εκ τούτου, η κύρια ιδέα αυτού του επιχειρηματία ήταν να επικεντρωθεί στα πιο δημοφιλή προϊόντα, στο αυτά που έχουν μεγάλη ζήτηση, γιατί είναι αυτά που θα μας προσφέρουν τις περισσότερες πωλήσεις. Κι όμως, όσοι έχουν λιγότερη ζήτηση, που θα μείνουν πίσω, θα χάσουν σταδιακά αυτή τη ζήτηση.
Τώρα, δεν πρόκειται μόνο για αυτό, αλλά ο στόχος είναι να πουληθούν πολλά προϊόντα, αλλά καθένα από αυτά λίγες ποσότητες. Πρέπει να είναι προϊόντα μεγάλης ζήτησης. Στην πραγματικότητα, μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες:
- Σε μεγάλη ζήτηση: κορυφαία προϊόντα, τα best seller... που ξέρετε ότι θα αγοράσουν ό,τι κι αν γίνει.
- Μέση ζήτηση: όπου πωλούνται αλλά όχι τόσο όσο τα πρώτα.
- Χαμηλή ζήτηση: γιατί είναι προϊόντα που, αν και έχουν μικρή ζήτηση, πουλάνε κάτι.
Ξεχωριστά, το καθένα θα είχε επιτυχία ή αποτυχία, αλλά αν όλα ομαδοποιηθούν, ο όγκος των επιχειρήσεων που παράγουν είναι συχνά υψηλότερος από αυτό που θα επιτυγχανόταν στο παραδοσιακό επιχειρηματικό μοντέλο.
Πώς λειτουργούν οι μακροχρόνιες επιχειρήσεις
Όταν εργάζεστε σε μια επιχείρηση μακράς ουράς πρέπει να λάβετε υπόψη τη λειτουργία της για να πετύχετε. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να διαφοροποιήσετε δύο μέρη:
- Κεφάλι: με την έννοια ότι σε αυτά θα έχετε πολλούς πελάτες και προϊόντα που είναι top sellers. Αυτά είναι που δημιουργούν μεγάλη ζήτηση.
- Η ουρά: Είναι όπου έχετε περισσότερους ειδικούς πελάτες, οι οποίοι αναζητούν προϊόντα με λιγότερη ζήτηση αλλά που πωλούνται επίσης. Αυτά δεν χρειάζεται να είναι φθηνά. ακριβώς το αντίθετο.
Ο στόχος είναι να καλύψετε τις ανάγκες όλων των χρηστών που φτάνουν, είτε με απαιτούμενα προϊόντα είτε με αυτά που δεν είναι. ΚΑΙΓια αυτό θα πρέπει να λάβετε υπόψη τα εξής:
- Πρέπει να έχετε προϊόντα ή/και υπηρεσίες για κάθε εξειδικευμένη θέση, ομάδα, δημόσιο...
- Πρέπει να προσεγγίσετε αυτό το κοινό χαμηλής ζήτησης.
- Καταγράψτε όλα τα προϊόντα σας με βάση τη ζήτηση και διαχειριστείτε τα όλα.
- Βελτιστοποιήστε τους πόρους που διαθέτετε, ώστε όλα τα προϊόντα/υπηρεσίες να είναι ορατά και να μπορούν να προωθηθούν.
Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο με μακριά ουρά
Εάν οι επιχειρήσεις με μακριά ουρά έχουν τραβήξει την προσοχή σας, να ξέρετε ότι όταν το πραγματοποιείτε, πρέπει να λάβετε υπόψη αρκετές σημαντικές λεπτομέρειες. Συγκεκριμένα, τρία από αυτά, αυτά που υποστηρίζουν ολόκληρο το σύστημα.
- Ζήτηση: με την έννοια ότι πρέπει να προσθέσετε πολλά προϊόντα μέγιστης και μέσης ζήτησης για να το κάνετε κερδοφόρο. Ομοίως, πρέπει επίσης να έχετε προϊόντα που έχουν μικρή ζήτηση ανεξάρτητα, αλλά που, στο σύνολό τους, αξίζουν τον κόπο.
- Αποθήκευση: Δεδομένου ότι πρέπει να έχετε πολλά προϊόντα, θα χρειαστείτε έναν αποθηκευτικό χώρο που είναι πολύ μεγαλύτερος από όσο νομίζετε. Εκτός αν έχετε άλλες επιλογές, όπως dropshipping, για παράδειγμα.
- Συστάσεις: Δεν αναφερόμαστε μόνο σε συστάσεις μεταξύ πελατών και χρηστών, αλλά σε συστάσεις μεταξύ των προϊόντων που είναι διαθέσιμα. Μερικές φορές, μερικά από αυτά μπορεί να είναι μόνο προϊόντα γάντζου, τα οποία είναι εκεί για να τραβήξουν την προσοχή και τα οποία κατευθύνονται προς αυτό που θέλουμε να πουλήσουμε.
Παραδείγματα επιχειρήσεων μακράς ουράς
Τέλος, και καθώς γνωρίζουμε ότι μερικές φορές η θεωρία δεν είναι εύκολο να κατανοηθεί, ακόμα λιγότερο στην αρχή, θέλαμε να βρούμε παραδείγματα για εσάς. Και είναι ότι, χωρίς να το γνωρίζετε, μπορεί να χρησιμοποιείτε επιχειρήσεις που εφαρμόζουν αυτό το μοντέλο αυτήν τη στιγμή. Θέλετε να μάθετε τι είναι;
Netflix
Ξεκινάμε με το Netflix. Όπως γνωρίζετε, στην αρχή ξεκίνησε ως βιντεοπωλείο όπου ο κόσμος έβρισκε μια ταινία που του άρεσε και τη νοίκιαζε. Η διαφορά με άλλα βιντεοπωλεία ήταν το γεγονός ότι διέθεταν μια μεγάλη γκάμα προϊόντων για να καλύψει σχεδόν κάθε θέση που μπορούσε κανείς να σκεφτεί.
Επί του παρόντος, το Netflix θα μπορούσε να πει ότι ακολουθεί επίσης αυτό το μοντέλο, έστω και ψηφιακά, μέσω της πλατφόρμας του, προσφέροντας προϊόντα για σχεδόν όλα τα γούστα (και σε μεγαλύτερο αριθμό από ό,τι μπορούμε να βρούμε σε άλλους ιστότοπους, εκτός και αν επικεντρωθούμε μόνο σε έναν).
Amazon
Τι συμβαίνει στο Amazon όταν μπαίνουμε; Αυτό έχει εκατομμύρια ή δισεκατομμύρια προϊόντα, από διαφορετικές κατηγορίες. Είναι ένα από τα ξεκάθαρα παραδείγματα του μοντέλου προσφέροντας πολλά προϊόντα διαφορετικών απαιτήσεων για την ικανοποίηση διαφορετικών πελατών.
editatum
Μπορεί να μην το γνωρίζετε, αλλά είναι ένα editorial που ήξερε να ξεχωρίζει από τα συνηθισμένα. Σε αυτή την περίπτωση, διαθέτει μεγάλο αριθμό οδηγών από οπουδήποτε στον κόσμο. Με αυτόν τον τρόπο, επιτίθεται σε όλες τις θέσεις που απευθύνεται για να παρουσιάσει τα GuíaBurros με τα οποία ένας άνθρωπος θα βρει αυτό που ψάχνει.
Google Adwords
Αυτό το εργαλείο της Google σάς επιτρέπει να δημιουργείτε διαφημίσεις με τις οποίες οι χρήστες μπορούν να προσφέρουν προϊόντα ή υπηρεσίες. Έχοντας διαφορετικές επιλογές, εξυπηρετούνται διαφορετικές θέσεις αυτό θα εξαρτηθεί πάνω από όλα από τη ζήτηση που έχει το καθένα από αυτά.
Τώρα που γνωρίζετε για τις μακροχρόνιες επιχειρήσεις και που μπορέσατε να δείτε παραδείγματα αυτών, είναι καιρός να σκεφτείτε αν θα μπορούσε να είναι ένα επιχειρηματικό έργο για εσάς. Σου μένει καμιά αμφιβολία;