Σίγουρα κάποια στιγμή Έχετε ακούσει για μια επεκτάσιμη επιχείρηση και έχετε μείνει με την αμφιβολία να ξέρετε σε τι αναφέρονται. Αυτού του είδους οι επιχειρήσεις είναι αρκετά κερδοφόρες και μπορούμε να πούμε ότι ακόμη και το ιδανικό για κάθε επιχειρηματία.
αλλά, τι είναι μια επεκτάσιμη επιχείρηση; Παρακάτω θα σας δώσουμε όλα τα κλειδιά που πρέπει να γνωρίζετε για αυτόν τον τύπο επιχείρησης, τόσο τον ορισμό όσο και τα χαρακτηριστικά του και ποια είναι τα κλειδιά για την κλιμάκωση μιας επιχείρησης.
Τι είναι μια επεκτάσιμη επιχείρηση
Πριν σας δώσουμε τον ακριβή ορισμό της κλιμακούμενης επιχείρησης, ας σας πούμε ένα παράδειγμα. Φανταστείτε ότι είστε ειδικός σε ένα θέμα και έχετε μια τεκμηρίωση στην οποία αναπτύσσετε ένα συγκεκριμένο θέμα από το πιο βασικό έως το πιο συγκεκριμένο. Για παράδειγμα, μάθημα οικιακής οικονομίας. Μπορείτε να αποφασίσετε να πουλήσετε αυτό το μάθημα και θα υπάρξουν άνθρωποι που θα το αγοράσουν από εσάς.
Καθώς περισσότεροι άνθρωποι το αγοράζουν από εσάς και περισσότερες απόψεις έχετε για το μάθημα, άλλα άτομα μπορεί να νιώθουν ενδιαφέρον να το αποκτήσουν και επομένως αυτό το μάθημα γίνεται μια επεκτάσιμη επιχείρηση αφού μόνο εσείς κάνετε μια ελάχιστη επένδυση και στη συνέχεια αποκτάτε πελάτες σχεδόν μόνοι σας.
Έτσι, θα μπορούσαμε να ορίσουμε μια κλιμακούμενη επιχείρηση ως μια επιχείρηση που μπορεί να αυξήσει το εισόδημα χωρίς να χρειάζεται να κάνει μια μεγάλη επένδυση, μάλλον ελάχιστη. Στην περίπτωση αυτή, τα οφέλη αυξάνονται εκθετικά ενώ τα έξοδα ή το κόστος που συνεπάγονται δεν αυξάνονται με αυτόν τον τρόπο. Στην περίπτωση του μαθήματος που αναφέραμε, στην πραγματικότητα δεν θα έπρεπε να κάνετε καμία επένδυση ειδικά επειδή έχετε ήδη ολοκληρώσει το μάθημα και απλά πρέπει να το στείλετε σε άλλους.
Με άλλα λόγια, είναι μια επιχείρηση στην οποία με ελάχιστα έξοδα και επενδύσεις μπορείς να πετύχεις μηνιαία ανάπτυξη και αυξημένα κέρδη με την πάροδο του χρόνου.
Πώς να μάθετε εάν μια επιχείρηση είναι επεκτάσιμη
Όταν πρόκειται για την έναρξη μιας επιχείρησης, αυτό που θέλει ο καθένας είναι η επιχείρηση που έχει επινοήσει να τα πάει καλά. Μερικές φορές μπορεί να συμβεί, αλλά άλλες φορές δεν συμβαίνει. Στην περίπτωση μιας επεκτάσιμης επιχείρησης, ο στόχος είναι να επιτευχθεί ένα ελάχιστο κόστος για το εισόδημα που θα αυξάνεται σταδιακά χωρίς να χρειάζεται να επενδύσετε σε αυτό το προϊόν ή το εμπορικό σήμα.
Υπό αυτή την έννοια, μια επεκτάσιμη επιχείρηση θα ήταν αυτή που:
- Με ελάχιστο κόστος, είναι σε θέση να αυξήσει τους πελάτες και, ως εκ τούτου, τα κέρδη με την πάροδο του χρόνου.
- Μπορείτε να έχετε σταθερούς πελάτες που μεταβιβάζουν τα οφέλη κάθε μήνα.
- Είναι μια επιχείρηση που βρίσκεται πάντα σε συνεχή αλλαγή για να προσαρμοστεί στη στιγμή. Φανταστείτε το παράδειγμα που σας δώσαμε για το μάθημα της οικιακής οικονομίας και που, λίγους μήνες αργότερα, αποφασίζετε να παρακολουθήσετε ένα άλλο μάθημα σε άλλο είδος οικονομίας, επειδή είναι της μόδας ή μια τάση εκείνη την εποχή.
- Επιδιώκει πάντα να βελτιώνει τις διαδικασίες καθώς και το κόστος.
- Μπορείτε να μεταβείτε στο εξωτερικό χωρίς να χρειάζεται να αυξήσετε τις επενδύσεις ή το κόστος για να προσεγγίσετε περισσότερους πελάτες.
Γενικά, μια επεκτάσιμη επιχείρηση είναι αυτή που σας επιτρέπει να καλύψετε μεγάλο όγκο χρηστών χωρίς να συνεπάγεται πρόσθετο κόστος πέρα από την επένδυση που έχετε κάνει για να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση.
Πώς να ξεκινήσετε μια επεκτάσιμη επιχείρηση
Εάν μετά από όλα όσα σας είπαμε για επεκτάσιμες επιχειρήσεις σας ενδιαφέρει η ιδέα και θέλετε να δοκιμάσετε την τύχη σας, το πρώτο πράγμα που χρειάζεστε είναι να είστε ξεκάθαροι σχετικά με τα βήματα που θα πρέπει να κάνετε. Υπό αυτή την έννοια, τα βήματα θα περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:
- Θέστε τον στόχο που θέλετε να πετύχετε. Δεν είναι το ίδιο με τον στόχο σας να πουλήσετε ένα βιβλίο που θέλετε οι άνθρωποι να εγγραφούν για τη συνδρομή σας.
- Εκτελέστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να δημιουργήσετε μια στρατηγική με βάση την επένδυση που θέλετε να κάνετε και τον στόχο που έχετε στο μυαλό σας για να την πετύχετε. Φυσικά, μπορεί πάντα να προσαρμοστεί ανάλογα με τις ανάγκες.
- Συστηματοποίηση της διαδικασίας και βελτίωση. Γιατί αυτό που χρειάζεσαι είναι αυτό που δίνεις να μην ξεπερνιέται και επομένως είναι απαραίτητο να το ενημερώνεις από καιρό σε καιρό ώστε οι πελάτες να παραμένουν προσεκτικοί σε αυτό που κάνεις και να τους πουλήσεις ακόμη και άλλο είδος προϊόντος.
Κλιμακόμενα Επιχειρηματικά Παραδείγματα
Καθώς γνωρίζουμε ότι μερικές φορές είναι δύσκολο να κατανοήσουμε ορισμένους όρους που σχετίζονται με την οικονομία, θέλαμε να σας φέρουμε μερικά παραδείγματα επεκτάσιμων επιχειρήσεων που είναι πολύ πιο εύκολα κατανοητά παρά αν βασιζόμαστε μόνο στη θεωρία. Λάβετε υπόψη ότι υπάρχουν δωρεάν επεκτάσιμες επιχειρήσεις ενώ άλλες πληρώνονται. Μερικές φορές, έχετε ακόμη και δωρεάν προϊόντα για να δελεάζετε τους πελάτες και προϊόντα επί πληρωμή που είναι πραγματικά ενδιαφέροντα για πώληση.
Μεταξύ των πιο κοινών παραδειγμάτων για μια επεκτάσιμη επιχείρηση είναι τα ακόλουθα:
Υποπροϊόντα
Πρόκειται για ψηφιακά προϊόντα σε μορφή κειμένου, βίντεο, ήχου…τι προσφέρει τη λύση σε ένα πρόβλημα που έχει ένας πελάτης. Βασίζονται στην εμπειρία και την εκπαίδευση του ατόμου που το κάνει και επιδιώκει να δώσει στους πελάτες τα κλειδιά για να λύσουν μια ανάγκη που έχουν.
Μαθήματα και μεταπτυχιακά
Σε σχέση με τα παραπάνω, τα μαθήματα μπορούν να προσφέρουν τη λύση σε ένα πρόβλημα ή να βοηθήσουν στην εκμάθηση νέων γνώσεων που μπορούν αργότερα να εφαρμοστούν από αυτόν τον πελάτη.
Τα μαθήματα μπορούν να είναι πρόσωπο με πρόσωπο ή διαδικτυακά και μπορούν ακόμη και να έχουν ζωντανά μαθήματα, ηχογραφημένα βίντεο, ήχους...
Συνδρομές
Οι συνδρομές είναι ένα από τα παραδείγματα που σας επιτρέπουν να λαμβάνετε σταθερές παροχές μήνα με τον μήνα. Παραδείγματα όπως πλατφόρμες ροής όπως το Netflix ή το Amazon Prime είναι μερικά που μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε πώς λειτουργούν. αυτού του είδους τις επιχειρήσεις.
Οι συνδρομές δεν μπορούν να είναι μόνο για βίντεο, infoproducts... αλλά μπορούν επίσης να είναι για email, μουσική, εκπαίδευση κ.λπ.
Εφαρμογές και λογισμικό για κινητά
Δύο άλλα παραδείγματα κλιμακούμενων επιχειρήσεων είναι η δημιουργία εφαρμογών για κινητές συσκευές και λογισμικού. Δημιουργώντας αυτά τα προγράμματα και τοποθετώντας τα στο cloud, τους επιτρέπει να είναι προσβάσιμα από οπουδήποτε στον κόσμο. και επομένως μπορείτε να προσεγγίσετε μεγάλο αριθμό πιθανών πελατών. Εάν περιλαμβάνει επίσης περιοδικές ενημερώσεις, κρατάτε το ενδιαφέρον των χρηστών για αυτό το λογισμικό ή την εφαρμογή και επομένως δημιουργείτε την ανάγκη να έχουν πάντα την πιο πρόσφατη έκδοση.
Βιβλία
Η έκδοση βιβλίων, είτε σε ψηφιακή είτε σε φυσική μορφή, είναι μια άλλη από τις επεκτάσιμες επιχειρήσεις που θα μπορούσατε να πραγματοποιήσετε. Γι 'αυτό το μόνο που χρειάζεται είναι να το γράψεις μία φορά και μετά μπορείς να πουλήσεις όσα αντίτυπα υπάρχει ζήτηση.
Αν και πριν ήταν πιο περίπλοκο να έχουμε τη φυσική μορφή, δηλαδή το χαρτί, επειδή εξαρτιόταν από το απόθεμα, τώρα τα πράγματα έχουν αλλάξει και μπορεί να γίνει αίτημα και για τη μορφή χαρτιού.
Όπως βλέπετε, μια επεκτάσιμη επιχείρηση είναι ένα από τα καλύτερα εγχειρήματα που θα μπορούσατε να πραγματοποιήσετε. Δεν είναι όμως τόσο εύκολο όσο μπορεί να ακούγεται a priori, αφού απαιτεί να γνωρίζει κανείς τι ενδιαφέρει το κοινό-στόχο για να προσφέρει αυτό που χρειάζεται.