Εάν έχετε ένα φυσικό ή ηλεκτρονικό κατάστημα όπου πουλάτε επωνυμίες από άλλες εταιρείες, ίσως σας έχει περάσει από το μυαλό να δημιουργήσετε το δικό σας. Πώς όμως μπορώ να δημιουργήσω μια λευκή ετικέτα για την επιχείρησή μου;
Η αλήθεια είναι ότι είναι πιο εύκολο από ό,τι νομίζετε. Αν έχετε το κεφάλαιο για να επενδύσετε και γνωρίζετε την επιχείρησή σας από την αρχή μέχρι το τέλος, θα μπορούσατε να δημιουργήσετε επιπλέον έσοδα που θα σας επιτρέψουν να εστιάσετε στη δική σας επωνυμία και όχι τόσο στις άλλες. Θέλετε να μάθετε πώς;
Τα βήματα για να δημιουργήσετε μια λευκή ετικέτα για την επιχείρησή σας
Όπως σας είπαμε στην αρχή, η δημιουργία λευκής ετικέτας για την επιχείρησή σας δεν είναι δύσκολη. Απαιτεί όμως επένδυση σε χρήμα και χρόνο. Και αυτό δεν συμβαδίζει πάντα. Αν όμως το σκέφτεστε και ψάχνετε πληροφορίες για το πώς να το κάνετε, παρακάτω θα μιλήσουμε για τα βήματα που πρέπει να κάνετε για να το πετύχετε.
Προσδιορίστε τον τύπο του προϊόντος που θέλετε να πουλήσετε
Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία ενός προϊόντος ιδιωτικής ετικέτας για την επιχείρησή σας είναι να γνωρίζετε τι είδους προϊόν πρόκειται να δημιουργήσετε. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα κατάστημα ρούχων, ίσως είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε ένα παντελόνι ή ένα μπλουζάκι με τη δική σας επωνυμία ιδιωτικής ετικέτας, που να διακρίνεται από το υλικό, την τιμή και άλλα χαρακτηριστικά του.
Με άλλα λόγια, πρέπει να αξιολογήσετε ποιο είναι το καλύτερο προϊόν για να δημιουργήσετε τη λευκή σας ετικέτα. Και πώς το κάνεις; Παρατηρώντας τις τάσεις, βλέποντας τι αγοράζουν περισσότερο οι άνθρωποι στο κατάστημά σας ή απλώς πραγματοποιώντας έρευνα αγοράς για να ανακαλύψετε τα πιθανά προϊόντα που θα μπορούσατε να εξετάσετε.
Συγκρίνετε τους διαφορετικούς κατασκευαστές
Τώρα που έχετε επιλέξει τον τύπο του προϊόντος γύρω από το οποίο θα δημιουργήσετε μια ιδιωτική ετικέτα, θα πρέπει να ερευνήσετε τους διαφορετικούς κατασκευαστές που θα μπορούσαν να αναλάβουν την παραγωγή του. Πολλές μάρκες έχουν συμβάσεις αυτού του είδους με άλλες μάρκες ιδιωτικής ετικέτας για την κατασκευή αυτών των προϊόντων. Και κάθε μία από αυτές τις συμβάσεις καθορίζει ένα σύνολο απαιτήσεων ή υποχρεώσεων που μπορεί να είναι ή να μην είναι επωφελείς στη συγκεκριμένη περίπτωσή σας.
Η σύστασή μας είναι να επικοινωνήσετε με πολλούς κατασκευαστές, να ρωτήσετε εάν είναι πρόθυμοι να κατασκευάσουν λευκές ετικέτες και υπό ποιες συνθήκες. Και με όλα αυτά μπορείτε να συγκρίνετε ποιο από αυτά ταιριάζει καλύτερα σε αυτό που ψάχνετε.
Δημιουργήστε μια εργασιακή σχέση μαζί τους
Μόλις συγκρίνετε τους κατασκευαστές που μπορούν να παράγουν το προϊόν σας, ένας σίγουρα θα ξεχωρίσει από τους υπόλοιπους. Θα χρειαστεί να υπογράψετε μια σύμβαση με αυτόν τον κατασκευαστή, στην οποία θα περιγράφονται οι όροι παραγωγής και θα δεσμεύεστε να εργαστείτε για την τήρηση των συμφωνημένων προθεσμιών.
Αυτό γίνεται συνήθως ιδιωτικά, αλλά μπορεί επίσης να γίνει νόμιμα για να αποφευχθούν τρέχοντα ή μελλοντικά προβλήματα. Ειδικά αν το προϊόν καταλήξει να είναι επιτυχημένο.
αναπτύξτε το εμπορικό σήμα σας
Η ανάπτυξη της επωνυμίας περιλαμβάνει πολλές σημαντικές πτυχές, αλλά υπάρχουν κάποιες που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Για παράδειγμα:
- Το λογότυπο της λευκής μάρκας σας. Δηλαδή πώς θα αναγνωρίσουν οι καταναλωτές το προϊόν σας. Για παράδειγμα, η Hacendado, η λευκή ετικέτα της Mercadona, έχει ένα λογότυπο που εμφανίζεται σε όλα τα προϊόντα. Η Lacoste, μια δική της μάρκα, έχει επίσης το δικό της λογότυπο. Και με τη λευκή σας ετικέτα θα χρειαστείτε αυτό, το όνομα και το λογότυπο.
- Το είδος της συσκευασίας του προϊόντος. Και πριν σκεφτείτε ότι υπάρχουν προϊόντα που δεν χρειάζονται κάτι τέτοιο, θα πρέπει να το ξανασκεφτείτε, γιατί είναι ένας τρόπος να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό σας, αν δεν χρειάζεται. Θα σας δώσουμε ένα παράδειγμα. Φανταστείτε ότι έχετε δημιουργήσει μερικά ειδικά μπλουζάκια της δικής σας μάρκας. Αλλά, επιπλέον, θα πουλήσετε αυτά τα μπλουζάκια σε ένα διαφανές κουτί με πουά στα χρώματα του μπλουζιού. Και με θηλιά να το κουβαλάς.
Όλα αυτά είναι σημαντικά και θα επηρεάσουν την παραγωγή των προϊόντων, αφού χωρίς αυτήν μπορούν να τα δημιουργήσουν, αλλά δεν θα ξεκαθαρίσετε ότι είναι λευκή ετικέτα, το όνομά της κ.λπ.
Παράγετε τα προϊόντα
Η παραγωγή των προϊόντων μπορεί να συμβαδίζει με την ανάπτυξη της επωνυμίας. Στην πραγματικότητα, δεν είναι ότι είναι ένα ακόμη βήμα, αλλά ότι και τα δύο εκτελούνται ταυτόχρονα.
Σε αυτήν την περίπτωση, δεν θα χρειαστεί να κάνετε τίποτα κατ' αρχήν, καθώς θα βασίζεστε στους κατασκευαστές για να μάθετε πότε μπορείτε να θέσετε το προϊόν σε λειτουργία για εμπορευματοποίηση.
Αγοράστε τα
Το τελικό βήμα στη δημιουργία μιας επωνυμίας ιδιωτικής ετικέτας για την επιχείρησή σας είναι η προώθησή της στην αγορά. Αυτό σημαίνει τη διάθεσή της στην αγορά και την εφαρμογή μιας στρατηγικής που θα ενθαρρύνει τους ανθρώπους να την αγοράσουν, να τη δοκιμάσουν και να γίνουν πιστοί σε αυτήν την επωνυμία έναντι άλλων.
Μεταξύ των στρατηγικών που μπορείτε να ακολουθήσετε είναι:
- Βάλτε το προϊόν λευκής ετικέτας σε προσιτή τιμή. Φθηνότερο από το brand name αλλά όχι τόσο ώστε να καταλήξεις με χρέος. Λάβετε υπόψη ότι το ελάχιστο σας είναι η τιμή που σας κόστισε για τη δημιουργία του προϊόντος.
- Δώστε δωρεάν δοκιμές. Με αυτόν τον τρόπο επιτρέπετε στους πελάτες να δοκιμάσουν το προϊόν και, αν τους αρέσει, θα καταλήξουν να αγοράσουν εάν η τιμή είναι φθηνότερη από την επωνυμία.
- Προωθήστε το σε κοινωνικά δίκτυα, προγράμματα περιήγησης, εκτός σύνδεσης... Αν θέλετε να γίνει γνωστό το white label, είναι απαραίτητο να το δει ο κόσμος και να πει τη γνώμη του για αυτό. Και αυτό σημαίνει τη χρήση στρατηγικών προώθησης, κοινωνικών δικτύων κ.λπ. να το πάρεις.
Οφέλη από τη δημιουργία λευκής ετικέτας για την επιχείρησή σας
Η δημιουργία μιας επωνυμίας ιδιωτικής ετικέτας δεν είναι ιδιοτροπία, ούτε γίνεται απλώς για να υπάρχει ένα προϊόν που αντιπροσωπεύει την επιχείρηση. Στην πραγματικότητα, ο στόχος είναι η δημιουργία μεγαλύτερων κερδών από αυτά που επιτυγχάνονται με άλλα επώνυμα προϊόντα.
Επιπλέον, επενδύοντας στη δική σας επωνυμία θα προσελκύσετε την προσοχή, ειδικά αν είναι επιτυχημένη, επειδή σύντομα οι άνθρωποι μπορεί να ζητήσουν περισσότερα από τα δικά σας προϊόντα και τελικά θα είστε σε θέση να εξειδικευτείτε και να δημιουργήσετε μια επιχείρηση όπου δεν θα εξαρτάστε από άλλες μάρκες, αλλά η δική σας επωνυμία θα παράγει αυτήν την επιτυχία.
Ωστόσο, παρά τα οφέλη της δημιουργίας μιας επωνυμίας ιδιωτικής ετικέτας, δεν πρέπει να ξεχνάτε ότι υπάρχουν και κίνδυνοι : αποτυχία, απώλεια επένδυσης, εξάρτηση από τους κατασκευαστές... Πρέπει να τα σταθμίσετε όλα αυτά.
Τώρα που ξέρετε πώς να δημιουργήσετε μια λευκή ετικέτα για την επιχείρησή σας, θα τολμούσατε να ξεκινήσετε αυτόν τον δρόμο;